Shark Tank là một món ăn tinh thần về đầu tư khởi nghiệp mà khán giả rất yêu thích. Trải qua 4 mùa, chúng ta đã được chứng kiến những màn ngã giá, những cuộc thương lượng thú vị giữa “cá mập” và start-up. Đặc biệt, trong mùa 4 là màn chốt deal “nhanh như chớp” khó quên giữa Shark Bình và Coolmate. Cùng chúng mình nhìn lại hành trình Shark Tank mùa 4 Coolmate nhé.
1. Shark Bình chốt deal với CEO Phạm Chí Nhu của Coolmate chỉ sau 2 câu hỏi
Xuất hiện trong tập đầu tiên của Shark Tank mùa 4, Coolmate gọi vốn Shark Tank hay Coolmate lên Shark Tank nhanh chóng trở thành chủ để mà nhiều người quan tâm.
Coolmate gọi vốn Shark Tank Full Clip
“Mở bát” mùa 4, CEO Phạm Chí Nhu gây ấn tượng với màn gọi vốn thành công với Shark Bình. Cụ thể, Coolmate đề nghị con số 250.000 USD cho 4% cổ phần công ty và “bắt tay” với “shark gió đông” với con số 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần + 2,5% advisory shares (cổ phần tư vấn).
Sau khi giới thiệu ngắn gọn về Coolmate của anh Phạm Chí Nhu, Shark Bình chỉ hỏi thêm hai câu hỏi và ngay lập tức đưa ra đề nghị của mình. Đó là “Định giá pre-money của công ty là bao nhiêu?” và “Doanh số 39 tỷ thì lợi nhuận là bao nhiêu?”.
Shark "gió đông" chốt deal sau hơn 4 phút nói chuyện (Ảnh: CafeBiz)
Đầu tiên, với câu hỏi về lợi nhuận, CEO của Coolmate đã đưa ra con số là 5,6 tỷ - tỷ suất lợi nhuận công ty lên tới 14,35%. Phần lớn các start-up nhận được vốn đầu tư tại Shark Tank Việt Nam có tỉ suất lợi nhuận khoảng 12-13%/năm nhưng con số 14,35% cho năm 2020 đầy biến động (do đại dịch Covid-19) là con số đáng để đầu tư.
Bên cạnh đó, thương mại điện tử cũng là thế mạnh của Shark Bình và Coolmate có được lợi thế có thể phát triển theo cấp số nhân trong thời gian tới. Ngay lập tức, Shark Bình đã đưa ra quyết định “Anh chốt deal luôn!” trong sự ngỡ ngàng của 4 shark còn lại. Shark Tank mùa 4 Coolmate gây sốt ngay sau đó.
Founder kiêm CEO Coolmate - Phạm Chí Nhu có màn thương lượng gay cấn với Shark Bình
Còn câu hỏi về định giá pre-money của công ty, chính là để Shark Bình đưa ra con số đầu tư tốt nhất. Con số mà nhà sáng lập và điều hành Coolmate đưa ra cho câu hỏi này là 6,25 triệu USD. Ngay khi quyết định “Anh chốt deal luôn!”, Shark “gió đông” đưa ra đề nghị là 500.000 USD cho 25% công ty kèm lời khẳng định “Anh có thể đặt cọc luôn 200 triệu đầu tư nếu em đồng ý!”
Sau đó, một màn thương lượng vô cùng kịch tính với những lập luận sắc sảo, thông minh và bản lĩnh đến từ cả hai phía. Cuối cùng, cuộc thương lượng đã kết thúc với con số công bằng cho cả hai bên – 500.000 USD cho 12,5% cổ phần, trong số có 2,5 % cổ phần tư vấn có cam kết. Giữ đúng lời hứa, Shark Bình đã “quẹt thẻ” đặt cọc nóng cho Coolmate 200 triệu đồng.
"Chốt deal" thành công đến từ vị trí của Shark "tri kỉ"
Vậy là Coolmate gọi vốn Shark Tank thành công. “Đây có thể xem là màn thẩm định thành công và nhanh nhất trong lịch sử Shark Tank Việt Nam khi nhà đầu tư đã chính thức rót tiền cho startup trong khi chương trình vẫn còn đang phát sóng”, bà Lê Hạnh – CEO TVHub, đơn vị sản xuất chương trình Shark Tank Việt Nam chia sẻ.
Lễ ký kết hợp đồng đầu tư
2. Coolmate – “Trưởng thành từ những điều căn bản”
2.1 Trước khi gọi vốn thành công, Coolmate có gì?
Cùng tìm hiểu trước khi Coolmate gọi vốn Shark Tank thành công, Coolmate có gì nhé!
Coolmate là một start-up cung cấp giải pháp mua sắm tiện lợi cho nam giới với những sản phẩm cơ bản như áo thun, quần lót, áo sơ mi, … Thành lập từ năm 2019, đến năm 2020, doanh số của Coolmate đã tăng 6 lần nhờ vào việc bán các món đồ thiết yếu này.
Mang những sản phẩm cơ bản và chất lượng đến với nam giới
Coolmate là sự kết hợp giữa ‘cool’ và ‘mate’, mong muốn đem tới khách hàng ưa trải nghiệm thích phiêu lưu một vẻ ngoài “cool” ngầu, trẻ trung và năng động. Hơn thế, chúng mình muốn được trở thành những người bạn, những người đồng hành “mate” trong suốt những ngày bận rộn, mang lại sự thoái mái và tự tin cho các chàng trai.
Coolmate là sự kết hợp giữa ‘cool’ và ‘mate’
Xuất phát từ đất nước có lợi thế về ngành dệt may, thế nên 100% sản phẩm của Coolmate được sản xuất từ bàn tay của người thợ Việt. Các sản phẩm được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua nền tảng thương mại điện tử. Chỉ cần vài ba cú click chuột là bạn đã sở hữu ngay những item thời trang chất lượng.
Sản phẩm may mặc Coolmate 100% sản xuất tại Việt Nam và gắn nhãn "Proudly Made in Vietnam"
Lý do Coolmate gọi vốn Shark Tank và được nhiều người yêu thích là bởi những chính sách giúp khách hàng luôn có lợi nhất. Bạn có thể đổi trả miễn phí 60 ngày với bất cứ lý do gì. Khi có một món đồ không vừa ý, sẽ có một bạn bưu tá mang món đồ cần đổi đến và cầm món đồ không vừa ý đi, tất cả chu trình này sẽ diễn ra trong 1 – 2 ngày.
Dịch vụ đổi trả trong 60 ngày "có một không hai"
Không chỉ vậy, Coolmate cũng xây dựng cho mình một đội ngũ CSKH chuyên nghiệp và tâm huyết. Không phải là chatbot hay những câu trả lời khô khan, khách hàng sẽ được nói chuyện trực tiếp với nhân viên của Coolmate. Mọi vấn đề sẽ được giải quyết nhanh nhất có thể. Vậy nên đừng ngần ngại inbox Coolmate khi có trục trặc nào đó trong quá trình mua hàng hay trả hàng xảy ra nhé!
Đội ngũ CSKH tận tâm và chuyên nghiệp
Hơn thế, Coolmate luôn duy trì những chương trình thiện nguyện, đóng góp cho xã hội. Nổi bật nhất phải kể tới “Care & Share” ủng hộ quỹ dành cho những “chiếc lá chưa lành”. Cho đến nay, Care & Share đã có 12.614 khách hàng tham gia chương trình cùng 17.995 sản phẩm đã được gửi đến tay khách hàng. Và 248.969.000 đồng là số tiền đã được trích ra gửi đến trẻ em có hoàn cảnh khó khăn.
Vlogger nổi tiếng Giang Ơi ủng hộ Care & Share
2.2 Tiếp tục chặng đường mang sản phẩm chất lượng tới khách hàng sau Shark Tank
# Gọi vốn thành công từ quỹ đầu tư mạo hiểm STIC
Sau Shark Tank mùa 4 Coolmate tiếp tục gọi vốn thành công từ quỹ đầu tư mạo hiểm STIC. CEO Phạm Chí Nhu cho biết STIC đã rót 500.000 USD tại vòng Pre-series A, đổi lấy 10% cổ phần, đồng nghĩa với việc Coolmate đang được định giá 5 triệu USD post-money.
Coolmate tiếp tục gọi vốn thành công từ quỹ đầu tư mạo hiểm STIC
Được biết, STIC Investment là quỹ đầu tư có trụ sở tại Hàn Quốc, quản lý số vốn gần 1,4 tỷ USD và đã đầu tư vào hơn 450 công ty ở châu Á, là nhà đầu tư sớm của Tiki, Grab, Joy2Yoy. Gần đây, STIC cũng rót vốn 2 triệu USD vào EcoTruck, một startup về logistic vào tháng 5/2021.
Founder kiêm CEO Phạm Chí Nhu cho hay, thương vụ này đã được thảo luận từ tháng 11 năm 2020 (tức trước khi lên sóng Shark Tank), cũng đã được anh đề cập khi thuyết trình với các “cá mập”, nhưng tháng 6/2021 mới chính thức kết thúc vòng gọi vốn. Anh có kế hoạch dùng khoản tiền 500.000 USD vừa huy động được cho 4 mục tiêu chính.
Coolmate không ngừng nỗ lực phát triển từng ngày
Thứ nhất, là đầu tư phát triển hệ thống công nghệ cho sàn thương mại điện tử riêng của Coolmate.
Thứ hai, Coolmate muốn mở rộng danh mục sản phẩm của mình, tập trung vào chất liệu để mang lại trải nghiệm khác biệt cho khách hàng. Không dừng lại ở các món đồ cơ bản như áo thun, tất, underwear, Coolmate sẽ cung cấp thêm những sản phẩm khác cho cánh mày râu như quần jean, áo sơ mi, mũ hay đồ thể thao, …
Coolmate tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm cho nam
Thứ ba, phát triển mảng kinh doanh theo mô hình Subscription và POD. Theo đó, mô hình Subscription (tạm dịch là Doanh thu đăng ký) đã được Coolmate triển khai qua việc cung cấp các hộp đồ thời trang (Cool Sub) định kỳ cho khách hàng. Trong 3 tháng đầu thử nghiệm, Coolmate ghi nhận 1.000 lượt active và đặt mục tiêu đạt mốc 5.000 vào cuối năm 2021.
Thứ tư, công ty sẽ đầu tư vào đội ngũ, tuyển thêm những người giỏi và phát triển nhân lực hiện có.
Coolmate - Nơi mua sắm đáng tin cậy của phái mạnh
# “Nổ đơn” liên tục nhờ gọi vốn thành công trên Shark Tank
Khi Coolmate gọi vốn Shark Tank được phát sóng. Sáng 08/05, anh Phạm Chí Nhu chia sẻ trên trang Facebook cá nhân: “5 ngày bán hàng của Coolmate sau sự kiện Sharktank mang về doanh số bằng cả năm 2019. Điều thành công hơn nữa là đội ngũ Coolmate từ Marketing, dev, vận hành, CSKH, sản phẩm, ... vẫn đứng vững trong suốt cả tuần!”
Cụ thể hơn, doanh số tăng gấp 5 lần ngày thường trong 5 ngày liên tiếp, đã có 30.000 sản phẩm được bán ra, lượt truy cập website mỗi giờ tăng gấp 15 lần so với ngày thường.
5 ngày Coolmate sau Shark Tank
# Coolmate đạt kỷ lục 1 triệu traffic/tháng
Vừa qua, Founder kiêm CEO Coolmate vừa thông báo về một cốt mốc đáng nhớ: “Tháng 11 với những cột mốc đáng nhớ và kỷ lục của Coolmate! Đây cũng là tháng đầu tiên mà website Coolmate gần cán mốc triệu traffic tháng, và doanh số tháng là triệu USD”. Có thể nói, sau khi Coolmate gọi vốn Shark Tank đã gắt hái thêm nhiều thành công hơn.
Coolmate đạt kỷ lục 1 triệu traffic/tháng
Trên các trang thương mại điện tử như Shopee và Lazada, Coolmate được ghi nhận là một trong những thương hiệu thời trang nam nổi bật, lọt top các nhà bán hàng.
Với những món đồ cơ bản dành cho nam như áo thun, quần thể thao, … số lượng bán dao động từ 4.000 đến cả 10.000 chiếc. Trong mục đánh giá, Coolmate cũng nhận về các đánh giá tích cực từ khách hàng, đạt 4,9/5 điểm. Cuối năm 2021, Coolmate nằm trong top 10 thương hiệu Lazmall xuất sắc.
Coolmate nằm trong top 10 thương hiệu Lazmall xuất sắc năm 2021
# Sinh nhật 3 tuổi đầy ý nghĩa
Vậy sau 2 năm hoạt động, Coolmate đã làm được những gì?
- Hơn 338.088 khách hàng đã tin dùng sản phẩm của Coolmate.
- 1,5 triệu chiếc quần underwear đã được bán ra.
- Website từ 0 lên 1 triệu truy cập một tháng.
- 775 triệu từ dự án Care & Share để ủng hộ cộng đồng.
- 694.846 đơn hàng được giao đến khách hàng.
- ...
Sinh nhật Coolmate 3 tuổi đầy ý nghĩa
Lời kết,
Shark Tank mùa 4 Coolmate là một trong những từ khóa được nhiều người quan tâm. Nhìn lại chặng đường 3 năm phát triển, Coolmate như “cậu thanh niên” đang ở độ tuổi thanh xuân nhiệt huyết. Những cột mốc nhỏ nhưng sao mà ý nghĩa và tạo động lực như thế. Hy vọng hành trình tiếp theo Coolmate và bạn vẫn sẽ đồng hành với nhau!
“Coolmate – Nơi mua sắm đáng tin cậy dành cho nam giới”
